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香港正版挂牌彩图更新全媒派 | 《大西洋月刊》正式推出差异化付费墙

2019-09-11

上周四,香港正版挂牌彩图更新大西洋月刊正式官宣了付费墙计划,一共三种订阅选择,分离为每年49.99美元,59.99美元和100美元。

大西洋月刊总裁Michael Finnegan体现,这个定价计划经过了5000人参与的价格敏感度测试,领会了差别价格梯度对人们购置决策的影响,香港正版挂牌记录按照读者的兴趣和付费意愿而确定下来。大西洋月刊还参考了良多用户为其他媒体或办事支付的费用,比方Netflix、Spotify,等等。

对于该项办事,Michael以为这是一种“订阅制”而不是“会员制”,前者夸大读者可拜候的功能多寡,后者则必要足够的参与性体验。目前市面市情上的良多“会员”办事,香港正版挂牌完整篇实在只是订阅办事的营销包装。

上周四,大西洋月刊正式官宣了付费墙计划,一共提供三种订阅选择,从每年49.99美元到100美元不等。这家媒体公司已有162年汗青,两年前就有传言称大西洋月刊将把数字营业转为付费内容,一年半前,香港正版挂牌全篇时任总裁的Bob Cohn颁布颁发将在2018年头年月建设付费墙。但直到2019年春天,付费墙也没砌起来,官方也没有公布详细的工夫表。

现在尘埃落定,为了梳理这一起“旅程”,Digiday采访了大西洋月刊的总裁Michael Finnegan。以下对话经过编纂和精简。

Q:实在大西洋月刊之前有Masthead如许的 “前驱”付费产品,如今它被包罗到了$100/年的高级订阅中。为什么不将Masthead作为一个独立产品来运营?

A:Masthead是个试验。我们很大一局部受众对大西洋月刊和Masthead有极高的热情,香港正版挂牌彩图但当我们起头考虑整体订阅时,就没须要再细分出这么多种类了。我们保存了Masthead中的关键功能,比方无广告阅读、赠阅他人,这些功能将会保存或者被应用于高级产品,以此回馈忠实读者的长期支持。将所有功能都原封不动地保存在新产品中,并没有意义。

Q:以前Masthead是以“会员”情势出现的,为什么如今改为了“订阅”呢?

A:在我们看来,“会员”更加夸大参与性的体验。在大西洋传媒,我们有的品牌是以会员情势出现的,比方National Journal,这此中是有穿插的。但当我们谈及“订阅”时,更重视的是读者能够拜候的功能多寡。我以为如今良多人把“订阅”称作“会员”,更多的是一种包装,一种营销策略,我们则希望比较透明。但这并不是说我们就不会从读者那里得到反响,随着我们投入得越来越多,得到的反响也越来越多。若是要推出“会员”,我们希望是真的能提供一些功能来支持会员身份,并且是一些显著差别于“订阅”的功能。

Q:你们是怎么计算得出订阅价格和梯度的?

A:按照读者的兴趣和读者的付费意愿。我们之前做了非常扎实的VanWestendorp价格敏感度测试,调查了5000人的付费意愿,可以领会到价格梯度对人们购置意愿的影响(Price Cliff,指由于价格回升而需求骤降)。我们还研究了良多人们为其他媒体或办事支付的费用,比方Netflix、Spotify,等等。49.99美元某种程度上打到了一个很好的点,它既能够轻松带来利润,同时又能够被足够多的人承受,让我们能有一个良好的收益。

编译:伍团子

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