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香港挂牌香港挂牌分析师解读苹果发布会:创新与野心在于“iPhone即服务”

2019-09-16

[摘要]每个月支付必然的费用,香港挂牌香港挂牌就能够得到苹果提供的一切。

编者按:从“致立异”邀请函到升级幅度没那么大的新iPhone,让不少人一遍又一遍诉苦,这是一场无聊的发布会。但这场发布会真的很无聊吗?在苹果发布会完毕之后,著名分析师Ben Thompson撰文解读了苹果发布会。一个有趣的注脚是,本年的苹果发布会上,苹果官方还引用了他此前对苹果的分析与评论。

在他看来,没有什么比让 iPhone 自己成为一项办事更能申明苹果是一家办事公司了,至少就客户关系而言是如许。你能够说它是立异的。文章原题为“The iPhone and Apple’s Services Strategy”,由36氪编译,希望可以为你带来开导。

每次苹果发布会落幕,都会有不少人诉苦非常无聊,这很正常,尤其是当苹果公司颁布颁发如许的发布会时:

苹果发布会邀请函: “致立异”

在报道苹果公司方面非常出色的记者马克·格尔曼(Mark Gurman)对此并不伤风:

今天推出的任何产品,都不足以餍足人们对“致立异”的冀望:苹果推出了有史以来迭代幅度最小的腕表更新,屏幕稍微大一点的 iPad,以及摄像头等于或低于其他设备的 iPhone。 苹果必要一个有大突破的2020年。

关于硬件更新高度迭代的性子,格尔曼并不必然是谬误的(尽管我以为表盘常亮的 Apple Watch 是一件大事) ,2019年香港正版挂牌彩图之全篇但这并不必然意味着他在立异问题上的了解是正确的。

为了弄清晰这一点,我们起首必要定义立异到底是什么。

超越 iPhone,重新审视

2016年,苹果公司发布了iPhone 7和 第二代Apple Watch。其时,手艺专栏作家法哈德·文奧(Farhood Manjoo)在《纽约时报》上写道:

苹果浪费了它在硬件和软件设计方面曾经遥遥当先的上风。虽然新款 iPhone 有一些新的功能,包孕防水和升级的摄像头,但它们看起来和旧款没什么两样。

新的Apple Watch也是如斯。 随着竞争对手借鉴乃至起头超越苹果的最佳设计,苹果公司的手机、电脑、平板电脑和其他产品的标识表记标帜性特性起头显得通俗......

其时,我引用了文奧的文章,并进一步解释了为什么我以为那年的主题演讲非常有意义,特别是由于AirPods的发布:

不过,最有趣的是我所说的“真正的无线将来”。 若是我们假如从 Touch ID 到 Apple Pay 的前进也实用于 AirPods,会发生什么呢?

请记住,与 AirPods 配对的设备之一是 Apple Watch,它能本身领受更新,包孕 GPS。

GPS的参加是对安康和健身的高度重视的一局部,但它也是朝着领有本身的蜂窝连贯的腕表迈出的又一步,香港彩图挂牌当这一将来到来时,iPhone 将会从不成或缺酿成可选。

只要戴上你的腕表,在耳朵上有你的 AirPods,有了 Siri,你就领有了你所必要的一切。

将来就在这里,尽管仍然很粗糙(尤其是 Siri,这是那篇文章的主要焦点) ; 苹果的财务业绩必定受益匪浅。

在过去的三年里,苹果公司的“可穿戴设备,家居和配件”类别,主如果Apple Watch和 AirPods,在过去的12个月里,从118亿美元翻了一番,到达了222亿美元。

换句话说,按照最终权衡所有企业的尺度,2016年的主旨和它所指向的将来的确非常具有立异性。

苹果的办事情事

可穿戴设备并不是苹果唯一增长的领域:在同样的三年工夫里,办事营业的收入增长率每年都保持着近90%的增长,从231亿美元增长到438亿美元。

与此同时,香港正牌挂牌资料准有良多人都体现,这种立异有点令人厌恶,尤其是考虑到App Store的垄断性子。

当然,这并不完全公平。苹果的App Store是苹果从产品角度发明出来的最具立异性的东西之一。若是你回到通过收入和利润来权衡的话。苹果公司将本身定位于无穷期地从这种立异中获利,这自己就是立异的,

尽管如斯,苹果成为一家办事公司的设法,一直以来都很难让人承受。

当苹果公司刚起头推出“办事情事”时,我宣称苹果不是一家办事公司:

办事(横向)和硬件(纵向)公司有着非常差别的战略重心:前者应该最大化它们的目标市场(好比说,制造更自制的 iPhone) ,而后者应该最大化它们的差异化。

但库克的答复,清晰地剖了然苹果的重点是什么。

这个谜底是延续苹果的定价策略,其时新款iPhone 的价格在649美元以上,旧款 iPhone 在市场上每年降价100美元,库克的详细说法是“我以为我们不会偏离这种策略。”

终究上,苹果的确做了调整,不过标的目的却相反:2017年,正版2019年香港正牌挂牌每期这家公司推出了售价999美元以上的高端 iPhone X,将中端的iPhone 8的价格提高到了699美元以上。 其时我写道:

iPhone X的贩卖对象是我上面提到的两个市场:

想要最好的手机的消费者

那些希望领有市场上最高端手机的消费者

请留神,这两个市场相对来说都对价格不敏感。因此,999美元(或者更实际地说,256GB版本的1149美元)并不是真正的障碍。

对于后一个市场来说,这还能够说是一个积极因素。

这个策略绝对不是为了扩充办事的目标市场。

当谈到苹果的战略标的目的时,它绝对不是一家办事公司。

苹果手机降价

这就引出了我看到的最大的新闻: 苹果降价了。

这很容易被忽略,iPhone 11 Pro是iPhone X和XS的继承者,它的价格没有改革:起价仍然是999美元(Max型号为1099美元) ,最高是1449美元。若是你想要最好的,你就会花钱买。

也许在主题演讲中最有趣的一点是,大多数苹果用户第一次不肯意为最好的产品付费。蒂姆·库克说:

去年,我们发布了三款令人难以置信的 iPhone(XR)。它们成为了世界上最受欢迎的 iPhone,也是最受欢迎的智妙手机。我们还发布了iPhone XS和 iPhone XS Max,这是我们有史以来最前辈的 iPhone。

这没有什么令人惊讶的。 iPhone XR 是一款功能非常强大的手机,具有与 iPhone XS 雷同的工业设计、雷同的 FaceID 和雷同的处理器。主要的区别在于尺寸,少一个摄像头,利用的是LCD 屏而不是 OLED 屏。 这看起来不像是为了省下250美元而做出的捐躯。

然而,尽管我说苹果的战略“近乎过度自信” ,我仍然完全等待 iPhone XS 会像之前的 iPhone X一样成为最畅销的手机,这就是苹果客户购置旗舰版 iPhone 的决心。

不过,就算是苹果也无法开脱“足够好”的吸引力——这就是为什么降价如斯重要的原因。

有两种体例能够看到苹果的降价,起首,通过 iPhone 型号:

其次,通过年份:

在第二张图表中,你能够看到,在2017年苹果不但大幅提高了旗舰机型的价格,并且相对于以前的旗舰机型,也提高了中档机型的价格。

这一点很重要,由于恰是这些中档机型代替了苹果习用的“以每年少100美元的价格发售旧旗舰机”的体例。

这意味着2017年的价格上涨延续到了2018年的“1年机型”从549美元涨到了599美元。

同时,这也意味着,本年现实上出现了三次降价:

起首,本年推出的中端机型 iPhone 11比iPhone XR 自制50美元。

其次,iPhone XR 在发布一年后的价格被减少了150美元,而不是苹果之前的100美元。

第三,iPhone 8在发布两年后的价格也降低了150美元,而不是苹果之前的100美元。

公平地说,这并不必然意味着今天的产品线看起来和过去有很大差别:唯一差别的价格点是 iPhone 11相对于 XR。

这是由于,假如苹果公司将来想继续沿着这条路线走下去,那些先前的价格上涨还必要一段工夫能力走出这个形式。

他们应该知道,iPhone XR 的成功有力地剖明,iPhone 市场比以往任何时候都有更多的弹性。苹果本年早些时候在中国大幅降价,也取得了庞大成功。我在苹果发布2019财年第二季度的收益陈诉后写道:

现有的证据有力地剖明,iPhone 在中国的需求是非常有弹性的:若是 iPhone 更自制,苹果卖得更多。若是价格更贵,苹果卖得更少。

当然,这并不稀罕,至少对于商品来说是如许的。苹果公司在中国的问题是:iPhone 在中国的差异化程度,比其他地方要低,这使得它对新设计和价格等因素比其他地方更敏感。

正如我指出的那样,中国是并世无双的,但是关于大宗商品的争论是我上面提到的“足够好”论点的一个变种:尽管苹果不必然必要担忧中国以外的 iPhone 用户转向 Android,但是他们正在与已经领有的 iPhone 竞争,并且正如 XR 所证明的那样,他们会领有新的更自制的手机。

不过,这不妨,这也是苹果真正成为一家办事型公司的最后一步,不但在财务业绩方面,并且在战略头脑方面。

更多的手机贩卖,无讲价格若何,都意味着有更多的长期办事收入(还有可穿戴设备的收入)。

苹果关于办事营业的新发布

苹果的两项与办事相干的发布,也是追求这一战略的证明。

从财务角度来看,最惹人注目的或许是Apple Arcade。 一个家庭每月只需破费4.99美元,就能够在苹果App Store里玩一系列游戏:

从苹果公司的角度来看,这一点之所以惹人注目,是由于苹果公司为这些游戏总体支付了固定的费用,这意味着一旦苹果公司支付了这些游戏的费用,每一笔增加的订阅都是纯粹的利润。

这与Apple Music等营业形成了光显比照,后者的老本与收入成正比,这项服获得了如斯高的地位也就不难了解了,以及我们也能解释苹果公司为什么忽然对贩卖更多 iPhone 感兴趣,哪怕它们的预期收入较低。

类似的分析也实用于 Apple TV + : 一旦内容老本被笼盖,客户的增加就是纯粹的利润。 尽管如斯,我并不以为 Apple TV + 的最终目的是成为一个利润驱动因素。本年早些时候,我在苹果办事发布会后解释道:

我并不以为Apple TV + 是 Netflix 的竞争对手。我以为,这是Apple TV Channels的客户获取老本; Apple TV Channels能力真正赚钱,这并不是一个分歧理的冀望。

Roku 的整个营业都基于同样的形式:硬件根本上是按老本价发售的,而“平台”去年的收入为4.17亿美元,利润为2.96亿美元,是毛利润的71% 。

Apple TV Channels是购置其他流媒体办事订阅的一种体例,这为 Roku 和亚马逊赚了良多钱。Apple TV + 内容是使 Apple TV 成为视频默认接口的一个原因,从而通过 Apple TV 频道获得更多订阅。

这种不都雅点,也解释了为什么苹果会将 Apple TV + 的一年免费利用权限与所有新的苹果设备购置绑缚在一路(这也非常合乎苹果放弃其产品的短期收入以换取长期订阅收入的设法)。

iPhone作为一种办事

当谈到苹果的战略转变时,的确还有一个问题必要解决。

苹果将付费办事(Apple TV +)与产品购置绑缚在一路的终究很有意思,但若是苹果起头将付费订阅的产品包孕进来呢?

库克的主题演讲彷佛很稀罕,在主题演讲的最后局部,他还发布了苹果零售业的最新消息,但我在我看来,这张幻灯片解释了原因:

你不但能够用更低的价格买到一部新的 iPhone,还能够按月支付(这也实用于没有折价的手机)。

所以,在这张幻灯片中,你能够以每月17美元的价格买到 iPhone 11和 Apple TV + 。

苹果昨天也调整了他们的 AppleCare + 条目:如今你能够每月订阅,AppleCare + 会一直运行到你取消为止,就像苹果的其他办事如 Apple Music 或 Apple Arcade 一样。

苹果公司已经推出了iPhone Upgrade Program,每年绑缚一部 iPhone 和 AppleCare + ,但是 AppleCare + 转变为本身购置,也进一步申了然苹果与其客户的关系将是订阅关系。

为了到达这个目的,iPhone Upgrade Program的变种还要多久能力酿成苹果的全套订阅办事? 每个月支付必然的费用,就能够得到苹果提供的一切。

终究上,没有什么比让 iPhone 自己成为一项办事更能申明苹果是一家办事公司了,至少就客户关系而言是如许。

你乃至能够说它是立异的。

译者:规范。

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