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六合资料中心解码电子烟产业:品牌商装“孙子”代工厂是“大爷”

2019-10-10

[摘要]过去一年多工夫,六合资料中心业内涌现出成百上千家电子烟企业,光是在深圳,他们就奉献了环球电子烟市场90%的产能。

每经记者 欧阳凯 每经编纂 陈豪杰

当下,电子烟行业可谓炙手可热。前有IDG、源码、真格等顶级风投,后有同志大叔开创人蔡跃栋、锤子科技罗永浩等大咖杀入。

众多投资机构和互联网大佬都已经盯上了这一块蛋糕。就在9月29日,又一家电子烟品牌NUT坚果颁布颁发已完成由创享投资领投的数千万元天使轮融资。

《逐日经济新闻》记者发现,过去一年多工夫,业内涌现出成百上千家电子烟企业,光是在深圳,他们就奉献了环球电子烟市场90%的产能,这么多品牌涌进来,代工厂明显供不该求——许多品牌商乃至要绞尽脑汁去“讨好”代工厂,为的就是“争夺”有限的产能。

强势的代工厂

比拟手机厂商会选择自建厂线的体例,香港挂牌电子烟更多的是选择代工厂。

确实,建供应链必要钱,必要人才,必要很强的全产业链整合才能,新晋品牌能否做到既抓生产研发同时又把品牌与渠道抓好,是个庞大考验。

用电子烟品牌喜雾CEO陈敏的话来说,若选择自建工厂,效率、老本各方面显然没有什么竞争力,如许来看,你为什么不能站在别人的肩膀上开展呢?

因为电子烟自己门槛不高,此前在深圳、东莞做LED,生产手机零部件的工厂改做电子烟,并没有什么难度。但一工夫,香港挂牌资料论坛这么多品牌涌入,僧多肉少的场面让代工厂越发强势。

据悉,现阶段而言,电子烟代工厂乃至会挑品牌、挑客户,不少代工厂是非知名品牌分歧作,乃至在账期上也会向品牌方提出诸多要求,比方有的代工厂是收到定金乃至全款后才肯动工,品牌付足冷炙款后能力提货。

“起首要他们(代工厂)对你的品牌和公司信托,对你想选择的产品,或者你本身做的产品计划,他以为是牢靠的,并且对他来讲,不但仅是说可以实现,香港挂牌资料论坛最好是对他的才能可以提拔的品牌。所以在工厂选择的时候,你会发现为什么这些工厂只选择了这些品牌,这是由于这些品牌有成长潜力,所以他们愿意支持你,跟你一路干。”陈敏如许解释。

这种处于强势的地位也让不少代工厂赚得盆满钵满。也因此,许多手机供应链企业都想“跨界”到电子烟,此前长盈细密就在2019年半年报中体现,公司已经取得了知名电子烟品牌JUUL电子烟的供货资格,这也就意味着,长盈细密成功打入电子烟产业,成为电子烟代工领域一员。

从本钱驱动到手艺驱动

陈敏以为,近况下,也不能完全依赖于代工厂,[官方授权]品牌商仍然要本身建设相干的供应链库和研发团队。“无论是对产品的设计、构造计划、雾化器的材料选择,都要以我们为主,由我们来停止主导。”

这种与实际有些南辕北辙的做法,也让陈敏付出了不小的代价。光是领会供应链环境,他就破费了8个月工夫,乃至在中间,也出现过更换代工厂的环境,代工厂夙儒板直接向其诉苦说帮他们做太难,由于整条线的手艺、设备都要重新研发。

“谁不想领有本身的供应链?如许在产能方面就不再受制于人,产品的更新迭代周期也能缩短,但如今代工厂如斯强势,切入机会合分歧适另说,有没有资金实力和人才储备才是最重要的,没有的话就只能暂时被他们(代工厂)牵着鼻子走。”有从业者如许向记者感慨。

当然,电子烟代工厂简略做也有简略做的方法。好比说,从不少工厂的产品库内里挑一个工模,改一下颜色,或者改一下外貌,便能成,这也是目前代工厂做电子烟最快的做法。

但随着行业开展,尤其是电子烟国标与电子烟立法监管越来越近,行业终将迎来监管,这意味着合规老本将提高,代工厂对品牌佳誉度的影响也会逐渐袒露,好比品质不成控、产能受限以及产品迭代更新周期长、漏油紧张等问题,这些关键环节上,若品牌没有太大掌控力,久而久之,就会对品牌构成制约。

跑马本钱董事长刘冰云体现,因有太多本钱进入,电子烟必定会进入到泡沫阶段,目前来看行业仍然缺乏必然的核心竞争力,看不到特别高的手艺门槛,除了少数几个,也没有特别成规模的大品牌出现。大局部公司目前仍是停留在制造加工这个阶段,想做品牌必然要有手艺。

不成否定,电子烟快速开展,本钱的驱动起到了不成轻忽的作用,但这此中,手艺的驱动也有着不容小觑的气力。

陈敏以美国市场举例,在尼古丁盐这个手艺诞生之前,虽有60%的烟民接触过电子烟,但是转化率只有6%。但是在尼古丁盐手艺创造之后,整个转化率翻了5倍,这申明此中仍是有手艺的驱动。

从本钱驱动转向手艺驱动,或许是中国电子烟下一步要走的路。

《逐日经济新闻》记者留神到,如今市场上不少知名电子烟起头打出“手艺牌”,好比悦刻电子烟,结合麦克韦尔建设了环球规模最大的电子烟专属工厂,成立了超过150人的品质供应链团队;好比喜雾电子烟,在美国硅谷成立了实验室,专门针对烟油和下一代尼古丁手艺停止研发。

陈敏曾是TCL集团通信智能应用事业部总司理,也曾是香港第一家机器人上市公司“超人智能”的高管,他以为,当下电子烟的开展阶段和当初的智妙手机相似。

确实,十年前智妙手机产业刚鼓起时,那时候,有许许多多的国产手机厂牌,波导、夏新、熊猫……现在电子烟产业的近况,跟昔时的智妙手机产业千篇一律。

陈敏体现,目前供应链门槛相对不高,大家都能拿到比较根底的产品去卖,但到最后活下来的恐怕就只有那么寥寥几家,唯有在产品和手艺上持续投入,能力在消费者中建设品牌影响力,才有可能活到最后。

“必定要有本身的核心专利能力有真正的壁垒,被淘汰的产品,可能不只是由于国家监管、市场更标准而被淘汰,还有可能是由于本身的实力不够而退出市场。”陈敏说。

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